突如其来的疫情，令我国各行各业均遭受了不同程度打击。在这一特殊时期，为响应国家号召，及时有效地连接创业端与投资端，数字经济投融资联盟携手“寻找中国创客”、北京基金小镇共同主办，同时联合联盟成员单位，中国互联网投资基金、国家互联网应急中心、真格基金、经纬中国、软银中国、宽带资本等知名投资机构，共同发起的“战疫线上路演”公益行动于2月16日正式启动。

    医疗专场“战疫线上路演”于3月11-12日成功举行，主办方从报名和机构推荐的106家医疗创业项目中筛选出深透医疗科技、金匙医学、易复诊、嘉奥科技、袋鼠健康、深度智耀、精诊科技、云呼健康、睿心医疗、健行仿生、思多科、未知君共12个优质项目参与线上路演。 

01深透医疗科技 

项目简介：深透医疗科技是一家AI医疗成像解决方案提供商。从AI+医学成像出发，结合深度学习和图像重建技术，将耗时长、质量较低、危害（辐射剂量）较大的数据采集，转化为高效、高质量、更安全的诊断级别的医学图像。

核心竞争力：2020年荣登CBInsights全球AI百强榜。2018年底，深透医疗旗下核医学AI产品SubtlePET获得FDA和CE认证。旗下第二个针对磁共振的AI产品SubtleMR于2019年底获得FDA和CE认证批准上市。 

发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露（已完成）

    运营现状：与美国数十家医疗院校、医院及欧美最大的第三方影像中心开展临床部署，与国内天坛医院、上海第九人民医院以及亚太地区等医院开展临床测试，并与英伟达、英特尔、通用医疗、东软医疗、飞利浦中国、西门子等知名企业开展AI技术合作开发。 

评委问答：

约印医疗基金董事总经理熊水柔：产品提升医学成像性能速度的基本原理是什么？核心难点在哪里？和上下游合作的时候，产品是如何定位的？

    深透医疗科技联合创始人龚南杰：使用我们的扫描方案和软件产品优化之后，整个图像质量会得到大幅度的提升，例如，原来4.5分钟的扫描的低质量图像，将会变成18分钟的扫描图像的质量。 我们技术难点首先在于数据的获取，使用成对的数据训练深度学习网络是比较困难的。其次，越往上游走，对于工程、物理等方面的要求会越深，所以需要对医学图像领域的理解足够深，才能做好深度学习的网络设计。 我们目前在这个领域是比较独特的存在，没有直接的竞争对手，所以我们跟上下游是非常紧密的合作伙伴。比如，我们和辅助诊断CAD的公司合作，给他们提高更快速的成效方案和高质量的图像输入。通过和硬件设备商合作的同时，拓展了存量市场和新增市场。 目前，我们的收费模式是按照服务收费。在扫描量的基础上，划分不同的梯度，产品定价是基于之前对于美国和中国市场的调研给出的，一般来说，我们会保证客户有10倍的ROI。

君联资本总监贾旭：最开始训练AI模型的信息是如何收集和获取的？商业模式怎么建立？和医院合作是怎样的流程？  

深透医疗科技联合创始人龚南杰：我们这些数据大部分都是来自大学医院，获取有一定难度。但我们相对于厂商来说是独立的，我们是普适于所有的设备的，跟大部分主流的厂商都可兼容。 目前图像输出到达医生端之前，都必须要转化成一种符合国标标准的图像模式，而我们正是基于国际标准基础上来进行处理的。 我们的软件可以依托在其他硬件系统里面，或者是装自己的提供的硬件服务器上面。目前我们是倾向于提供自己的工作站，不受制于任何设备，不会给他们的IT的工作流程造成其他额外的负担。只需要有一个接口，保证可以及时完成传输即可。

02金匙医学

项目简介：金匙医学是一家提供感染病宏基因组病原诊断服务的企业，也是国内最早从事宏基因组病原诊断服务的企业之一。

核心竞争力：金识原TM病原宏基因组检测技术，通过一份样本可以对全部已报道的13238种明确病原进行检测。对疑似感染标本采集提取后直接进行高通量测序，通过病原微生物专用数据库比对和智能化算法分析，获得疑似致病微生物种属信息，并提供报告，为疑难危重感染提供快速精准诊断依据，促进药物的合理应用。

发展阶段/估值：B+轮/未披露（已完成）

运营现状：在天津、上海、广州建有医学检验所和实验室，并建有二代、三代高通量基因检测平台，为百余家中心医院提供第三方病原诊断服务。预计2020年实现主要城市24小时交付，2021年mNGS产品三类证获批，重点医院全部入院，推出床旁快检产品。

评委问答：

松禾资本董事总经理宋敏：在你看来，抗感染的市场空间有多大？宏基因组的应用场景又有多大？  

金匙医学联合创始人COO贾雪峰：根据我们的测算，去年整个的抗感染市场的收费样本和免费样本加起来，总共在15万例左右。我认为这个市场，仍然是具备一定空间的。 事实上，每年有1500万左右人数选择培养检测，但培养的阳性检测率是比较低的。我们和中日这些医院做了上千例的样本，发现利用宏基因组检测的效率要比培养高出40%-50%。所以如果从培养当中的一部分人能够分离出来，去接受宏基因组检测，检测效率会相对合理。 但宏基因组检测也有一定的局限性，流程较长，成本较高。无论怎样优化，至少需要20个小时左右的检测时间，而在终端价格中，成本高达1000元以上。所以目前宏基因组的检测产品，更多被用在了住院的场景中，相比之下，宏基因组检测在门诊和快捷问诊的场景中未必能够实现。 我们假设从培养转化到宏基因组的转化率在10%左右，那么整个的市场的检测总人数应该是在100万到150万人的规模。因此，我认为宏基因组的市场空间会在100-200万人的规模，而宏基因组检测的市场定位则是针对微生物感染的住院患者。  

03易复诊

项目简介：易复诊是一家第三方处方流转服务平台提供商，围绕患者处方服务需求和政府处方监管需求，打造政府监管体系和患者服务体系。 

核心竞争力：通过医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享，加强政府相关部门对处方数据监管，进一步提升处方合理性和处方大数据的挖掘。

发展阶段/估值：天使轮（已完成）

运营现状：目前已经在甘肃省、广西梧州市等地落地，在省、市级平台形成1省6市2区300余家医院项目的落地布局，落地项目覆盖近1亿人口。

评委问答：

中国互联网投资基金投研部总经理汪存富：你们的模式主要是和地方政府合作，未来如何实现商业盈利？最近关注到未来医院的药品已经不再加价了，外面的药店药品价格是否会加成？  

易复诊总经理马光磊：易复诊目前合作大多是代替运营模式。我们为政府搭建了软硬件平台，并且获得了不少于多年的运营权。 另一方面，我们对商业机构开放了入驻。目前在全国范围内已经有34个连锁药店，总计3700余家入驻平台。针对入驻的药店，平台会提供多样的信息化服务，并收费。 政府引导下，医院正在将品规数量进一步压缩，这也就意味着在医院里可开出来的药品品种正在变少，因此，有一些品种必然会流入外部药店。同时，政府正在着手调整院内院外药品报销的协同性。最近两年相关政策都在推进外部药店的统筹报销，最终会让患者有更多的选择空间。 但总体来看，院内药品品种还是会占大头，未来院外处方药市场的份额大概在40%左右，高于现有的市场份额。 软银中国资本合伙人武凯：现在处方流转也是一个比较火的话题，在把市场做好的同时，在区域运营和扩张上，你们是怎么做的？能否从人员的调配、扩张上具体谈谈？ 易复诊总经理马光磊：基于政策的推进，我们设置了五个专区，区域选择基本上都是已经出台政策及对易复诊试点认可度较高的地方。目前，东北区选择的是辽宁，整个沈阳的市级平台已经建设完毕。西部区选择的是甘肃和宁夏。此外，中部区域选择的是河南和山东，南部区域选择的是广西，广东。 其实处方流转服务平台建设的核心竞争，除了技术之外，和医药行业的联合程度也是一方面。 对于市场扩张，目前我们有两种方式，一种是样板带动周边，鉴于我们已运行样板案例比较多，所以各地政府一旦考虑建设流转平台，基本都会找到易复诊。第二种是和当地的医药企业合作，目前我们已经与34个连锁药企、20余主流的配送企业达成了战略合作，他们会主动推荐我们承接当地的建设。  

04 嘉奥科技

项目简介：嘉奥科技是一家骨科手术机器人公司，专注于集现代医学、深度学习、计算机图形学、生物力学、传感与测量技术、空间定位及跟踪技术等诸多学科与技术为一体的新型交叉研究领域。

核心竞争力：第一代自主研发的Keyinbot手术机器人“骨科手术机器人”产品，可辅助医生精确手术路径、降低手术风险、减少术后并发症。目前，产品已开始CFDA注册流程，并已完成多项国家专利申请及多次动物活体实验，达到国内领先水平，在国际中也有较强竞争力。

发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露（已完成）

运营现状：开发研制出智能外科手术系统，核心产品为Keyinbot手术机器人，以及术前规划、术中导航、智能决策、辅助诊断系统等模块。目前合作医院包括上海地区的长征医院、肿瘤医院、仁济医院等，北京地区的中国人民解放军总医院、协和医院等。

评委问答：

中国互联网投资基金投研部总经理汪存富：机器人和医院的合作目前进入到了什么阶段？手术机器人研发完成，在启动销售的过程中，是否需要通过国家药监局的医疗器械认证？ 

嘉奥科技创始人CEO马科威：我们和医院的合作主要是在学术层面和临床合作方面，特别是骨科机器人的开发已经深度参与到了整个研发、试用、优化和临床的过程中。目前手术机器人还在国家产品注册阶段，预计明年下半年可以实现销售。

君联资本总监贾旭：关于软件的部分，商业模式是怎样的？关于手术机器人，设备成本较高，入院时间周期较长，在手术过程中也会涉及到一些开机费用，产品的定价差异化在哪里？

嘉奥科技创始人CEO马科威：关于商业模式，我们目前有两种方式，销售软件和案例收费。在机器研发过程中，我们一直坚持核心模块、核心技术和核心组件的自主研发，所以整个边际成本是大幅下降的。所以，我们的定价在市场上具备竞争力。通过测算我们发现，我们的产品如果每年在100台左右的手术的使用率情况下，医院可以很快收回设备的成本。

05 袋鼠健康

项目简介：袋鼠健康是一家健康管理信息一体化服务平台，以体检为入口，链接医院、药企、保险等资源，为用户提供健康生态服务。 

核心竞争力：通过互联网和人工智能技术，为用户提供体检预约、在线咨询、远程会诊、电子处方、慢病管理、健康消费等线上线下结合的健康医疗服务。为医院提供智慧医疗信息化建设及完善检后服务体系，深耕全流程医疗健康管理业务，打造智慧健康相关领域的全生态智慧医疗平台。

发展阶段/估值：A轮/未披露（已完成）

运营现状：服务千万级用户，并服务于腾讯、招行等近千家企业，拥有三千五百多家合作医院/机构，覆盖全国省市。

评委问答：

创世伙伴资本董事范博：很多医院自身也有体检系统，完全用袋鼠健康体检系统的目前有多少？体检是一个很低频的事情，如何提升销售转化率？ 

袋鼠健康创始人李征锋：目前已经有20多家医院在使用袋鼠健康体检系统。 体检确实是一个低频次事件，虽然每年只有一次，但客单价比较高。我们发现用户在体检结束，往往会选择找一些专家做解读分析，我们通过和互联网医院打通，为用户接入医药服务和远程诊疗服务。 如果用户体检结果很健康，平台会根据用户的整体状况，定期做一些信息推送，增强用户粘性。 如果用户体检出一些健康问题，平台会向用户推荐相关保险产品。例如，对于女性群体而言，乳腺增生发病率较高，我们会推荐用户购买客单价500元的乳腺癌保险。低风险的大病保险，是我们深度融合的一项收入。

06深度智耀 

项目简介：深度智耀是一家医药研发AIaaS（人工智能服务）一体化解决方案提供商。致力于打造一个端对端的AI驱动新药研发平台，赋能和加速全球药企高质量、高效率地将药物从实验室带到上市阶段。  

核心竞争力：以文本智能快速切入，广泛覆盖客户，打造形成了覆盖药物发现、临床研究、注册申报、医学翻译、临床与上市后药物警戒一体化全链条产品。

发展阶段/估值：B+轮/未披露（已完成） 

运营现状：已获超过240家国内外知名医药企业客户的信赖，客户分布于中国、日本、韩国及欧洲，并荣获“国家高新技术企业”认定。

07 精诊科技 

项目简介：精诊科技是一家肝胆外科精准术前规划的辅助工具提供商，面向医院临床科室需求，提供智能化解决方案（智能辅助分析工具）。 

核心竞争力：公司目前产品主要是为肝胆外科及胸外科提供精准术前规划的辅助工具（包括肝脏三维重建、体积测算、手术路径模拟等功能），未来将凭借公司自身技术及医疗资源积累，深挖肝胆领域进行纵向术中导航拓展，同时向神经外科及泌尿外科等科室进行横向拓展。

发展阶段/估值：Pre-A轮/未披露 

评委问答：

约印医疗基金董事总经理熊水柔：市场上已经有很多的公开技术插件，你如何看待市场竞争？未来比较可行的收费方式是什么？  

精诊科技联合创始人徐正清：国外公司主要是在头颅影像、心血管等领域做三维重建工作。而在国内，我们主要是做肝胆外科、泌尿外科这些软组织实质性脏器的三维重建。 从本质上来讲人工智能首先需要数据支撑，国外心脑血管疾病是高发病症，所以他们率先从这个病种切入。而对于国内来讲，我们国家有1亿的乙肝病毒携带者，所以在肝脏领域的数据以及算法训练方面，我们国家比较靠前，团队的产业化以及研发能力也较强。 我们从去年开始经历了很多市场竞争，根据我们自己所看到的以及医院的反馈，在呈现的效果精确度以及相关参数计算的功能上，我们的优势还是相对比较明显。 今年年底我们会发布我们的术中导航的产品，产品将基于术前三维图片的结果模型，给患者和医生提供双导航的服务。未来，我们可以把整个术前、术中、术后评估的解决方案打包，成为一种手术包形式。我们也关注到了很多地方开始按病种收费，对此也在做相应调整。 

08云呼健康 

项目简介：云呼健康是一家基础医疗产业互联网服务平台，致力于加速拉近城乡基础医疗服务水平，为基层提供便捷的医疗服务。旗下有本地医疗健康生活服务平台“觅健康”，平台基础设施与服务包括云呼云、云呼物流、云呼医学、云呼药械、云呼连锁大药房、云呼医教。

核心竞争力：云呼科技持续创新，完善“供应网”、“信息网”、“物流网”、“终端网”四网战略实施，加大核心科技与基础设施投入，开发以用户服务为核心的医疗健康应用软件，推动基层医疗行业发展，助力国家分级诊疗战略落地。

发展阶段/估值：Pre-B轮/已披露（已完成）

运营现状：2019年全年GMV达7.31亿，截至2019年12月，公司已覆盖全国18.2万基层医疗机构，B端累计下载7.3万，月活3万+；觅健康平台由原单一检验服务，叠加SaaS、药品、器械、医教等为基层医疗机构提供全方位一体化服务，公司已经开始投入基础设施建设，共完成自建实验室、药仓各1家，合作快检中心达130家，线下药房11家，干线物流20条。

评委问答：

金浦健康基金合伙人汪晓燕：项目现在是否实现了利润？毛利率大概是多少？预计什么时候能够实现盈利？ 

云呼健康董事长兼CEO陈小兵：项目投入2019年大概在1.09亿元左右。毛利率是分成三部分：第一，SaaS部分的毛利率大概是40%左右。第二，检测部分的毛利率在40%，也就是说一个标本产生100元，大概有40%的毛利率。第三，药品部分的毛利率，我们分为三类，第一类控销的毛利率是30%，第二类省代的毛利率15%，流通产品的毛利率大概5%。 我们去年没有实现盈利，现在还属于高速扩张的阶段。基层基础医疗资金的投入需求还很大，未来大概还会有两三个亿的投入。目前来看，全国基层医疗，无论是检验检测还是药品供应，都没有统一的一张网，为小型医疗机构做服务。未来可能会有平台型的公司，能够将上下游资源链接并打通。在国内基层医疗服务建设和布局方面，我们目前已经花了三年时间做一些基础工作，但这条路还很长，未来需要不断加大投入。 从检验业务方面来讲，如果今年能做到10亿元规模，我们就能实现盈余。但我们今年计划投入一个亿左右，新建15个左右的实验室。 我们预计到2022年可以做到200多亿规模，到时候会实现全面盈利。关于我们综合的毛利率的测算，未来是希望能在10-12%左右的水平。

09 睿心医疗 

项目简介：睿心医疗致力于打造心脑血管智能医学平台，开发基于人工智能、云计算、基因检测、模拟仿真等技术的系列产品，深度挖掘医疗数据中的信息，更精准的评估病情以及指导治疗方案。 

核心竞争力：平台涵盖周身血管，提供医学影像智能后处理、供血功能评估、斑块风险性评估及手术方案规划等服务。

发展阶段/估值：A+轮/未披露（已完成）

运营现状：公司第一款产品Ruixin-FFR利用人工智能以及模拟仿真等技术，基于无创冠脉CTA影像即可计算得到血流储备分数（FFR），已经进入临床注册审评阶段。

评委问答：

国科嘉和副总裁刘君鹏：Heartflow的产品是否有进入中国的可能性？ 

睿心医疗创始人郑凌霄：目前来看，虽然他们在国外已经取得了很大的进展，也已经进入医保，销售也不错，但还是没有具备进入中国市场的能力。当时国内有一家知名医药企业提出要和他们进行商业合作，被明确拒绝了。 目前，他们正在IPO上市准备阶段，不会贸然开拓中国市场。但从个人角度，我认为他们进入中国市场反而是一件好事。作为医疗行业的一种新模式和新产品，推动起来需要非常多的资源、人力、和财力，而且需要非常对路的营销战略。他们在进入中国市场后，通过投入大量资源推广、教育市场，会更快的在医生群体中普及概念，让一些国内厂商看到前景，资本和研发的激情也会被调动起来。 

10BionicM（健行仿生）

项目简介：BionicM（健行仿生）是一家致力于提高个人移动能力的智能可穿戴机器人的国际化公司，目前的主要产品是动力式智能假肢。

核心竞争力：产品搭载14个传感器和ARM+FPGA芯片，迅速感知用户意图和环境变化，并通过仿生学实时控制电机，提供动力。细分行业为AI+医疗器械（康复设备），针对全球截肢人群（下肢）。

发展阶段/估值：种子轮/未披露

运营现状：总部位于东京大学的校内孵化器内，在东京和深圳同步运营。2019年10月在国际展会发布了最新的产品，计划2020年年底量产，2021年1月开始销售，已经和日本及中国的一些假肢厂达成初步合作协议。 

11思多科

项目简介：思多科是一家专注于超声领域，提供便携式无创诊断超声医疗设备及服务的公司。公司拥有自主的原研成像平台，以及原研弹性成像和非弹性成像技术、三维多普勒频谱成像等多项关键技术。

核心竞争力：可用于多种疾病的筛查，不仅拥有功能完善的超声探头，并且完成了ASIC芯片的算法封装，提升了超声设备算力的同时，降低了整机成本。作为国内唯一拥有原研超声底层算法的公司，思多科可以为超声检测添加多种功能模块，实现半自动化测量。

发展阶段/估值：A+轮/未披露（已完成）

运营现状：获取了华西医院影像科的数据，并且与华西医院达成深度合作意向。与中国甲状腺与乳腺超声人工智能联盟合作，正在参与超声标准化切面的构建，并且已经获得与该联盟合作的400余家医院的超过10万份的超声诊断数据。已着手组建人工智能团队，构建针对超声实时数据的人工智能算法。

评委问答：

约印医疗基金董事总经理熊水柔：在国内，档案超声更多是被应用到临床基层，面对行业内的一些挑战，在产品推广过程中是如何应对的？产品上市一年以来，销售情况如何？

思多科联合创始人/CEO张卓：目前，我们的产品针对的更多是临床科室和广大的基层医生。从这次疫情来看，我们发现超声医生非常少。全国注册在册的超声医生只有三万名，并不能满足大量的需求。 据我们观察，目前已经有一些疾病和操作指南将超声引导写进了行业规范，进一步明确收费细则。和超声科收费相比，这种模式更加精简并富有特色。对于基层医生来讲，这将使他们不受制于行业的限制。 我们花了大量的时间和精力探讨医生的学习曲线。我们充分利用了设备和通讯结合的远程教学视频模式，并做了三个季度的尝试。第一个季度制定规则，第二个季度实现规划，第三个季度对规划进行打磨。三个季度之后，我们发现效果非常好，不仅降低了学习成本，利用人工智能技术还能够规范行为操作，做出符合质控标准的影像。 我们目前的销售数据非常不错。我们和大型厂家进行了合作，针对不同学科和专业领域定制相应的模块。另外，基于对基层题材和不同临床科室专科的需求，目前，我们签订的合约数量已经达到了非常庞大的数额。所以，今年我们的主要重心会放在执行现有合约上。

12未知君

项目简介：未知君是中国第一家基于人工智能的微生态药物研发公司，致力于用数据与人工智能突破微生态药物研发行业的瓶颈，针对当前未被满足的临床需求开发出微生态药物。 

核心竞争力：依托于顶尖的生信及AI技术，打造微生态药物研发产业基础设施级平台。持续积累高质量样本和海量数据价值挖掘，不断获得新型微生态药物。基于技术基础和实验体系的布局，打通微生态药物研发各个环节，发挥“AI+大数据”和临床研究优势，赋能产业各参与方。

发展阶段/估值：B轮/未披露（已完成）

运营现状：拥有超2000个PD-1治疗粪便样本，超20万条微生物与疾病关联数据，8000多条宿主基因与肠道微生物关联数据，1000多个肠道共生分类群。已有多个潜在first-in-class产品处在临床前阶段。其中自闭症FMT胶囊已在FDAPre-INDmeeting中获得高度认可，肿瘤抗PD-1联合治疗FMT胶囊正在与国内某龙头药企联合开发。 

评委问答：

中国互联网投资基金投研部总经理汪存富：中国人和美国人肠道微生态存在一定差异，从美国收集来的数据是否会存在不适用的情况？

未知君联合创始人CEO谭验：我们从美国获取的数据，确实存在一定的差异，但是比我们想象中要少很多。通过对公共数据库里面人体肠道微生物的队列研究的总结，目前科学界认为，中国人和美国人的肠道微生物在总的水平上，相似度达到了80%以上。而且，肠道微生物组看起来复杂繁多，不同人种的肠道微生物到了功能层面还是比较保守的，相似度达到了90%以上。所以，我们认为微生态制药可以在不同人种间起到相同的调节性功能，从而作为药物被广泛的应用。